学然后知不足，教然后知困

　　出于《礼记·学记》。意为：经过学习才知道自己知识的不足，经过教授才知道自己知识的困惑。隐含通过实践才能不断发现问题、完善自己、提升自己。

　　六月月度总结暨“学以致用”交流分享会于2019年7月5日在郎玛展厅如期举行。本次分享是将大家平时工作当中积累的经验，以课件PPT的形式展开演说，旨在通过分享促进大家的共同进步。

　　本次会议主持人市场部侯国文

　　分享会上，首先是汇丰市场部平面设计师聂小红向大家分享了课题“终端物料应用规范”。小红在分享中将各品牌终端及展厅使用的物料进行了详细的分类，将各种广告物料的材质、工艺、使用标准、禁用实例进行了系统的讲述，让大家对终端广告形象及文化建设有了更全面的认识。

　　本次会议特别邀请了汇丰工厂技术部主管潘荣松为大家传授产品方面的知识，潘老师就瓷砖生产流程、产品原材料、釉料、生产工艺等进行了详细分解讲述。让大家对产品的各种特点有了更深的了解，也为以后我们在销售产品过程中提供了更强大的武器。

　　然后郎玛品牌区域经理刘平治分享了如何推动750x1500规格产品在终端的销售，如何帮扶客户上样摆板、如何定价等问题进行言简意赅的阐述。

　　接着是郎玛陶瓷十大品牌区域经理张进文进行分享。张进文也是以“帮扶”为切入点，将自己在终端如何讲授产品知识、品牌介绍、工厂实力、如何提高成交率、如何开拓分销等个人观点和经验一一分享，毫无保留，讲授的内容可圈可点，干货满满。

　　然后郎玛陶瓷一线品牌总经理刘同胜在会上作了简单发言。刘总说：“不以产品为核心的营销都是耍流氓，好的营销策略还需要好的产品为支撑，否则一切无从谈起。我们要抓住时机，力推750x1500规格大板，因为目前来说750x1500在行业是趋势产品，在市场来说是新宠，不要等蓝海熬成了红海再来唉声叹气。”

　　最后集团销售总经理洪乐安作了总结性发言，首先洪总充分肯定了本次月结分享会的效果和大家积极互动、踊跃参与的氛围。

　　洪总强调，招商不扶商只有死路一条，当下市场竞争白热化，坐等客户上门的时代一去不复返。如何帮扶客户开拓新的渠道，如何帮扶客户解决在产品销售中遇到的一切难题，是销售部同事职责范围之内的事。所以大家要加强学习，提升自我，用知识武装自我，否则就会被时代所抛弃。